봉제 단가는 어떻게 결정되나 — 5가지 변수

발주처가 견적을 받으면 가장 자주 묻는 게 "왜 이 가격인가"입니다. 같은 후드티라도 공장에 따라, 또 같은 공장이라도 디자인·시즌에 따라 단가가 두 배 이상 차이나는 이유 — 5가지 변수로 정리합니다.

부산 봉제공장 세경실업이 45년 동안 견적을 짜면서 발주처에게 자주 설명한 내용입니다.

변수 1 — 디자인 복잡도

가장 큰 변수입니다. 같은 후드티라도 다음에 따라 봉제 시간이 두 배까지 차이납니다:

• 봉제 라인 수: 절개·이중 봉제 등이 많을수록 시간 증가
• 포켓 종류: 단순 패치 < 입체 패치 < 캥거루 < 입체 입구 포켓
• 지퍼 vs 단추 vs 끈: 지퍼 + 안감 처리는 시간 가장 오래
• 후드 형태: 단층 < 이중 < 안감 들어간 후드
• 소매 마감: 립밴드 < 단추 커프스 < 입체 커프스

견적 단계에서 도식을 정확히 보내주시면 작업 시간 추정이 정확해져 단가도 정확합니다.

변수 2 — 원단

원단은 단가의 30~60%를 차지합니다. 같은 면 100% 코튼이라도:

• 30수: 일반 (낮은 단가)
• 24수: 두꺼움 (중간)
• 24/2 헤비웨이트: 매우 두꺼움 (높은 단가, 약 1.5배)

원단 종류별 대략적 단가 비율 (가장 저렴한 원단 = 1):

• 폴리에스터 일반: 1
• 면 30수: 1.2~1.5
• 면 24/2 헤비웨이트: 2~2.5
• 다운프루프 원단: 1.8~2.2
• 울 일반: 3~4
• 울/캐시미어: 6~10
• 100% 캐시미어: 15+

발주처가 원단을 직접 사급으로 공급하면 공장 마진이 빠져 단가가 줄어듭니다.

변수 3 — 수량(MOQ)

수량이 늘면 단가가 떨어집니다. 일반적 추세:

수량	단가 비율
30벌	100% (기준)
100벌	약 80%
300벌	약 70%
1,000벌	약 60%
3,000벌+	약 50~55%

수량이 많을수록 패턴·샘플·라인 셋업의 고정비가 분산되어 단가가 줄어듭니다. 다만 1,000벌 이상에서는 단가 감소 폭이 둔화됩니다 — 변동비(원단·인건비)가 대부분을 차지하게 되기 때문입니다.

변수 4 — 후가공

봉제 외 추가 작업은 별도 단가로 잡힙니다:

• 자수: 면적·실 종류·색상 수에 따라 수백 원~수천 원/벌
• 실크 프린팅: 색상 수·크기에 따라 수백 원/벌
• 전사 프린팅: 면적에 따라 수백 원/벌
• 자카드 테이프: 디자인 비용 + 벌당 사용량
• 심실링 (다운자켓): 봉제 길이당 단가
• 워싱 (데님): 별도 워싱공장 단가
• 가먼트 다잉: 별도 다잉공장 단가

후가공이 많을수록 단가가 빠르게 올라갑니다. 첫 시즌은 후가공 최소화로 시작해 단가를 안정화한 후, 다음 시즌에 후가공을 추가하는 흐름이 일반적입니다.

변수 5 — 시즌

시즌도 단가에 영향을 줍니다:

• F/W 패딩 시즌(7-9월 본생산): 공장 풀가동, 원단 수요 폭증 → 단가 ↑
• S/S 시즌(2-4월 본생산): 비교적 여유 → 단가 ↓
• 비수기(11-1월, 5-7월 일부): 협의 폭이 가장 넓음

신생 브랜드라면 비수기에 첫 발주하는 게 단가·일정 모두 유리합니다. 공장도 라인이 비어있을 때 새 거래처를 받기 좋아합니다.

단가 비교 시 주의할 점

여러 공장에서 견적을 받을 때 다음을 확인하세요:

1. 단가에 무엇이 포함됐는지

• 봉제 인건비 (당연 포함)
• 원단·부자재 (사급 vs 일괄)
• 후가공 (자수·프린팅 등)
• 검수·포장 (포함 안 된 곳도 많음)
• 배송·운송

2. 결제 조건

• 일반: 본생산 시작 50% + 출고 시 50%
• 첫 거래: 70%/30% 또는 100% 선결제 요구하는 곳도 있음

3. 추가 비용 발생 조건

• 패턴 수정 (몇 차까지 무료인지)
• 사이즈 추가 (본 발주 후 추가 시)
• 원단 손실 (재단 시 발생)

자주 묻는 질문

가장 저렴한 견적이 가장 좋은 견적인가요?

아닙니다. 단가가 너무 낮은 곳은 품질·일정에서 위험이 큽니다. 단가 + 샘플 품질 + 일정 약속 + 소통 방식까지 종합 비교하세요.

견적이 두 배 차이나는 게 가능한가요?

가능합니다. 같은 도식이어도 공장이 추정한 작업 시간·원단 등급·라인 셋업 방식이 다르면 단가가 크게 달라집니다. 도식·시방서를 더 정확히 보내면 견적 차이가 줄어듭니다.

단가를 더 낮추려면 어떻게 해야 하나요?

• 디자인 단순화 (디테일 축소)
• 원단 사급
• 수량 증가 (다음 시즌 약속)
• 비수기 발주
• 후가공 최소화

단가가 너무 비싼 것 같은데, 협상 가능한가요?

가능합니다. 다만 단가 인하 협상보다 무엇을 빼면 단가가 줄어드는지 묻는 게 더 효과적입니다. 공장이 알려주는 항목을 조정하면 양쪽 모두 합리적입니다.

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견적이 정확해지려면 도식·시방서·원단·수량·시즌이 명확해야 합니다. 견적 문의에서 알고 계신 정보만 보내주셔도 24시간 내 1차 견적 회신드립니다.