MOQ란 무엇인가 — 의류 봉제공장이 최소 주문 수량을 정하는 기준
MOQ(최소 주문 수량)는 봉제공장이 한 번에 받는 최소 발주량입니다. 의류 OEM 발주 전에 MOQ가 왜 생기는지, 세경실업이 300장 이상을 권장하는 이유와 발주 수량을 효율적으로 맞추는 방법을 정리합니다.
MOQ(Minimum Order Quantity, 최소 주문 수량)는 봉제공장이 한 번의 발주에서 받는 최소 생산 수량을 뜻합니다. 의류 OEM을 처음 준비하는 브랜드가 가장 먼저 마주하는 벽이기도 합니다. 왜 공장마다 MOQ를 두는지, 그리고 저희가 어떤 기준으로 발주 수량을 권장하는지 — 수량을 고민하는 분들을 위해 정리했습니다.
MOQ란 무엇인가 — 한 번에 받는 최소 주문 수량
최소 주문 수량은 말 그대로 공장이 한 번의 작업으로 받아들이는 가장 작은 생산 수량입니다. 보통 하나의 디자인, 하나의 원단을 기준으로 계산되며, 색상이나 사이즈가 늘어나면 그만큼 수량 기준도 함께 올라갑니다.
브랜드 입장에서는 "한 장이라도 만들어 줄 수 있지 않나"라고 생각하기 쉽지만, 봉제는 한 장을 만들든 천 장을 만들든 똑같이 거쳐야 하는 준비 공정이 있습니다. 결국 이 준비 공정의 비용을 몇 장에 나눠 담느냐의 문제입니다.
봉제공장이 최소 주문 수량을 두는 이유
옷 한 벌이 나오기까지는 봉제 이전에 패턴 제작, 마카(원단 배치도) 작업, 원단·부자재 수배, 재단, 라인 셋업이 먼저 이뤄집니다. 이 준비 공정은 수량과 관계없이 거의 동일하게 들어가는 고정 비용입니다.
10장을 만들면 이 비용이 10장에 나뉘고, 300장을 만들면 300장에 나뉩니다. 수량이 적을수록 한 벌당 단가가 가파르게 올라가는 이유가 여기에 있습니다. 또 원단은 보통 최소 수배 단위(예: 한 컬러당 수십 마)가 정해져 있어, 너무 적은 수량은 원단이 남아 오히려 손실이 됩니다.
봉제 라인도 마찬가지입니다. 같은 작업을 반복할수록 손이 빨라지고 품질이 안정되는데, 수량이 너무 적으면 라인이 자리를 잡기 전에 작업이 끝나 버립니다. MOQ는 공장의 욕심이 아니라, 단가와 품질을 함께 지키기 위한 최소선입니다.
세경실업이 권장하는 발주 수량
저희는 일반적인 시즌 발주의 경우 300장 이상을 권장드립니다. 1981년부터 45년간 부산에서 아우터를 중심으로 옷을 지어온 공장으로, 한 시즌에 수백 장 단위의 발주를 안정적으로 소화하는 데 익숙합니다.
300장 미만도 받지 않는 것은 아닙니다. 다만 시즌·원단·생산 라인 일정에 따라 협의가 필요하고, 우선순위는 상대적으로 낮아집니다. 신생 브랜드의 첫 시즌처럼 수량을 크게 잡기 어려운 경우에는, 무리한 발주 대신 어떻게 수량을 구성하면 좋을지 가이드를 따로 안내드립니다.
발주 수량을 효율적으로 맞추는 방법
300장이 부담스럽다면, 수량을 채우는 방식을 바꾸는 것도 방법입니다.
- 색상·사이즈를 한 원단으로 통합: 같은 원단에서 여러 색상·사이즈를 뽑으면 원단 최소 수배 단위를 효율적으로 쓸 수 있습니다.
- 디자인을 단순하게: 특수 공정이 줄면 준비 비용이 낮아져 같은 수량에서도 단가가 안정됩니다.
- 원단을 직접 공급(사급): 원단 수배 부담을 브랜드가 지면 공장의 자본 잠김이 줄어 진행이 수월해집니다. 사급과 일괄의 차이는 원단 사급 vs 임가공 글에서 자세히 다뤘습니다.
수량이 단가에 미치는 영향이 궁금하시다면 봉제 단가는 어떻게 결정되나를 함께 참고하시면 그림이 더 분명해집니다.
원단 수배와 결제 — 사급이 기본입니다
저희의 기본 진행 방식은 임가공(사급), 즉 발주자께서 원단·부자재를 직접 공급하시고 저희가 재단·봉제·마감을 맡는 형태입니다. 원단 마진이 빠져 단가가 낮아지는 장점도 있습니다.
원단을 저희가 수배하는 일괄 발주도 가능하지만, 이 경우 원단 구입비는 발주자께서 선불로 지급해 주셔야 진행됩니다. 공장이 원단 값을 먼저 부담하면 자본이 묶이고 재고 위험이 커지기 때문입니다. 처음 거래라 원단 수급이 부담되신다면 일괄로 시작하셔도 됩니다.
Q. MOQ는 언제 협상 가능한가요?
원단이 이미 확보되어 있거나, 같은 원단으로 여러 품목을 함께 진행하거나, 라인 일정에 여유가 있는 시기라면 협의 여지가 넓어집니다. 도식과 함께 상황을 알려주시면 가장 현실적인 수량을 제안드립니다.
Q. 최소 주문 수량은 색상별로 따로 계산되나요?
대체로 그렇습니다. 색상이 바뀌면 원단·마카·재단이 별도로 들어가기 때문에, 색상별 수량이 너무 적으면 단가가 올라갑니다. 색상 수를 줄이거나 한 색상에 수량을 모으는 편이 유리합니다.
Q. 신생 브랜드라 300장은 부담입니다. 더 적게도 가능한가요?
가능 여부는 시즌과 원단 사정에 따라 다릅니다. 무리하게 수량을 늘리기보다, 첫 시즌은 검증에 집중하고 재발주로 확장하는 구성을 권합니다. 첫 발주 가이드를 함께 안내드립니다.
Q. 사급으로 원단을 직접 공급하면 MOQ가 줄어드나요?
원단 수배 부담이 줄어 진행이 한결 수월해지는 것은 맞지만, 봉제 라인의 효율 문제는 그대로 남습니다. 사급이라도 수량이 너무 적으면 한 벌당 단가가 올라간다는 점은 같습니다.
발주 수량과 단가가 고민이시라면, 도식·시방서를 보내주시면 가장 효율적인 수량 구성을 함께 제안드립니다. 품목별 안내는 제작 분야에서 확인하시거나, 도식이 준비되셨다면 문의하기로 보내주세요. 24시간 안에 회신드립니다.